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金梓箔業(yè)裝飾材料有限公司
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隨著營銷多樣分化的挑戰(zhàn)日益增強，更加復(fù)雜的營銷工具與銷售模式組合也開始在金箔工程企業(yè)出現(xiàn)。企業(yè)除了應(yīng)該把資源投放到具有大利潤潛力的地區(qū)和客戶外，還必須重視有可能實現(xiàn)此類利潤的媒體與銷售努力。
這意味著在投資于那些已經(jīng)證明行之有效的廣告媒介的同時，削減那些尚未得到足夠驗證的新工具，并且把資源集中到銷售代表身上，同時，精簡中央后臺職能部門。還沒有一個始終如一的模式可以表明，究竟是傳統(tǒng)工具，還是新工具在影響范圍、成本和質(zhì)量方面表現(xiàn)更佳。因此，營銷商必須做出自己的客觀比較，以便毫不猶豫地剔除無效的工具，并充滿信心地支持影響力高的工具。
廣告工具次序的重新確定
廣告工具的影響范圍與成本就代表了其效力，因而忽略了廣告工具本身的質(zhì)量，即其影響客戶的能力。質(zhì)量在直接業(yè)務(wù)中是容易衡量的，它可以通過發(fā)出去的產(chǎn)品目錄和電子郵件精確確定所產(chǎn)生的投資回報。但是，對于更難衡量的工具如電視、產(chǎn)品植入式營銷以及贊助活動，也有辦法估計其質(zhì)量，并相應(yīng)地確定其優(yōu)先次序。
金箔工程企業(yè)通過將多種信息源結(jié)合起來，即：通過客戶量化調(diào)查、活動后的討論組和研討會，大限度地提高其質(zhì)量評估的準確性。有些進行了此類研討活動的消費品企業(yè)發(fā)現(xiàn)，其中形成的共識與更加深入的定量研究非常吻合。不論企業(yè)如何形成其質(zhì)量評估，其真正的作用來自于將這種分析與有關(guān)廣告工具的影響范圍和成本的數(shù)據(jù)結(jié)合起來分析。